Кладбище объявлений: 159 млн долларов, замороженных в непродающихся автомобилях
Почти половина активных объявлений о продаже автомобилей в Грузии висит более 120 дней — около трети всего запрашиваемого капитала заблокировано в машинах, которые не продаются дольше четырёх месяцев.
Длинный хвост, которого вы не видите
Вторичный авторынок Грузии на первый взгляд кажется крайне активным. Каждую неделю появляются тысячи новых объявлений, цены меняются, а некоторые машины продаются за считанные дни. Однако этот внешний фасад скрывает «кладбище объявлений» под ним: плотный «хвост» транспортных средств, которые вышли на рынок несколько месяцев назад и с тех пор застыли без движения.
База объявлений AutoBridge содержит 28 302 активных объявления (канонический фильтр: размещены с 1 февраля 2026 года, запрашиваемая цена от $2 000 до $150 000, статус «активно»). Из них 12 730 объявлений — примерно 45% — находятся на рынке более 120 дней. Совокупный запрашиваемый капитал этой когорты составляет 158,8 млн долларов. На остальные 55% объявлений приходится в общей сложности 301,2 млн долларов, что доводит общий объем активного капитала предложения до 460,0 млн долларов. Таким образом, «кладбище объявлений» аккумулирует около 34,5% — примерно треть — от всего активного капитала на рынке.
Распределение активных объявлений и капитала по времени на рынке
Важное окно от 30 до 90 дней
Если исключить сток старше 120 дней, распределение выглядит вполне сбалансированным: 6 180 объявлений со сроком до 30 дней ($118,6 млн, медиана $14 000); 3 227 объявлений со сроком 30-60 дней ($64,0 млн, медиана $14 500); 3 386 объявлений со сроком 60-90 дней ($67,7 млн, медиана $15 000); 2 779 объявлений со сроком 90-120 дней ($50,9 млн, медиана $14 000). Эти четыре когорты в сумме составляют 15 572 объявления на сумму 301,2 млн долларов.
Сдвиг медианной цены между свежими когортами (~$14 000-$15 000) и сегментом старше 120 дней ($8 340) подтверждает выраженную сегментацию: более свежий активный инвентарь тяготеет к среднему ценовому классу. «Кладбище» же становится местом концентрации самого дешевого стока.
Важное окно от 30 до 90 дней
Если исключить сток старше 120 дней, распределение выглядит вполне сбалансированным: 6 180 объявлений со сроком до 30 дней ($118,6 млн, медиана $14 000); 3 227 объявлений со сроком 30-60 дней ($64,0 млн, медиана $14 500); 3 386 объявлений со сроком 60-90 дней ($67,7 млн, медиана $15 000); 2 779 объявлений со сроком 90-120 дней ($50,9 млн, медиана $14 000). Эти четыре когорты в сумме составляют 15 572 объявления на сумму 301,2 млн долларов.
Сдвиг медианной цены между свежими когортами (~$14 000-$15 000) и сегментом старше 120 дней ($8 340) подтверждает выраженную сегментацию: более свежий активный инвентарь тяготеет к среднему ценовому классу. «Кладбище» же становится местом концентрации самого дешевого стока.
Распределение активных объявлений и капитала по времени на рынке
Медианный срок активности объявлений по ценовым диапазонам
Дешевые автомобили «стареют» хуже всего
Естественно предположить, что сложнее всего продать дорогие автомобили — слишком мало покупателей, требуется слишком много капитала. Однако статистика показывает иную картину.
Медианный срок размещения объявлений по ценовым сегментам: у автомобилей стоимостью ниже $5 000 медианный срок активности составляет 132 дня; сегмент $5 000-$10 000 находится на отметке 130 дней. В диапазоне $10 000-$15 000 медиана падает до 83 дней. Машины в категории $15 000-$25 000 в среднем продаются 78 дней; в группе $25 000-$40 000 — 75 дней; а для автомобилей дороже $40 000 медиана составляет всего 70 дней.
Дешевые автомобили «стареют» хуже всего
Естественно предположить, что сложнее всего продать дорогие автомобили — слишком мало покупателей, требуется слишком много капитала. Однако статистика показывает иную картину.
Медианный срок размещения объявлений по ценовым сегментам: у автомобилей стоимостью ниже $5 000 медианный срок активности составляет 132 дня; сегмент $5 000-$10 000 находится на отметке 130 дней. В диапазоне $10 000-$15 000 медиана падает до 83 дней. Машины в категории $15 000-$25 000 в среднем продаются 78 дней; в группе $25 000-$40 000 — 75 дней; а для автомобилей дороже $40 000 медиана составляет всего 70 дней.
Медианный срок активности объявлений по ценовым диапазонам
Количество объявлений по времени на рынке
Бимодальность бюджетного сегмента
Эти данные не означают, что дешевые машины сложно продать сами по себе. Скорость продаж в бюджетном секторе на самом деле высока — недорогие автомобили, находящие своего покупателя, уходят быстро. Статистика «старения» описывает только «выживших» — объявления, которые все еще остаются активными. Эта выборка непропорционально состоит из предложений, которые покупатели уже многократно проигнорировали.
Бюджетный сегмент бимодален. Первая группа продается за считанные дни: мотивированный продавец, юридически и технически чистый автомобиль, адекватная цена и покупатель поблизости. Вторая группа попадает на «кладбище» практически сразу — из-за завышенной для такого состояния цены, неудобного расположения, скрытых дефектов или продавца, который не готов уступать в цене до уровня, который готов принять рынок. Медианная цена в $8 340 наглядно отражает структуру этого «кладбища».
Бимодальность бюджетного сегмента
Эти данные не означают, что дешевые машины сложно продать сами по себе. Скорость продаж в бюджетном секторе на самом деле высока — недорогие автомобили, находящие своего покупателя, уходят быстро. Статистика «старения» описывает только «выживших» — объявления, которые все еще остаются активными. Эта выборка непропорционально состоит из предложений, которые покупатели уже многократно проигнорировали.
Бюджетный сегмент бимодален. Первая группа продается за считанные дни: мотивированный продавец, юридически и технически чистый автомобиль, адекватная цена и покупатель поблизости. Вторая группа попадает на «кладбище» практически сразу — из-за завышенной для такого состояния цены, неудобного расположения, скрытых дефектов или продавца, который не готов уступать в цене до уровня, который готов принять рынок. Медианная цена в $8 340 наглядно отражает структуру этого «кладбища».
Количество объявлений по времени на рынке
Методология
База объявлений AutoBridge, снимок данных от 15 июня 2026 года. Канонический фильтр: активные объявления о продаже легковых авто с listed_at >= 2026-02-01, price_usd >= $2 000, vehicle_type = car.
28 302 активных объявления о продаже автомобилей (применён канонический фильтр); 12 730 — в «хвосте» старше 120 дней. К агрегированным показателям капитала применён ценовой лимит $150 000 для исключения ошибок ввода данных.
Срез активных объявлений на 16 июня 2026 года.