განცხადებების სასაფლაო: 159 მილიონი დოლარი, გაყინული მანქანებში, რომლებიც არ იყიდება
საქართველოში ავტომობილების გაყიდვის შესახებ აქტიური განცხადებების თითქმის ნახევარი 120 დღეზე მეტია დევს — აქტიური კაპიტალის დაახლოებით მესამედი დაბლოკილია მანქანებში, რომლებიც ოთხ თვეზე მეტია არ იყიდება.
გრძელი კუდი, რომელსაც ვერ ხედავთ
საქართველოს მეორადი ავტომობილების ბაზარი ერთი შეხედვით ძალიან აქტიური ჩანს. ყოველკვირეულად ათასობით ახალი განცხადება ჩნდება, ფასები იცვლება, ზოგიერთი მანქანა კი რამდენიმე დღეში იყიდება. თუმცა, ეს გარეგანი ფასადი მალავს «განცხადებების სასაფლაოს» მის ქვეშ: სატრანსპორტო საშუალებების მჭიდრო «კუდს», რომლებიც ბაზარზე თვეების წინ გამოჩნდა და მას შემდეგ გაუნძრევლად დევს.
AutoBridge-ის განცხადებების ბაზა შეიცავს 28,302 აქტიურ განცხადებას (კანონიკური ფილტრი: განთავსებული 2026 წლის 1 თებერვლიდან, გასაყიდი ფასი არანაკლებ $2,000, ფასის ზედა ზღვარი $150,000, სტატუსი აქტიური). მათგან 12,730 განცხადება — დაახლოებით 45% — ბაზარზე 120 დღეზე მეტია. ამ კოჰორტის ჯამური გასაყიდი კაპიტალი 158.8 მილიონ დოლარს შეადგენს. დანარჩენ 55%-ზე ჯამში 301.2 მილიონი დოლარი მოდის, რითაც აქტიური კაპიტალის საერთო მოცულობა 460.0 მილიონ დოლარამდე ადის. «განცხადებების სასაფლაო» ბაზარზე არსებული მთელი აქტიური კაპიტალის დაახლოებით 34.5%-ს — თითქმის მესამედს — აკუმულირებს.
აქტიური განცხადებების და კაპიტალის განაწილება ბაზარზე ყოფნის დროის მიხედვით
მნიშვნელოვანი 30-დან 90 დღემდე ფანჯარა
თუ გამოვრიცხავთ 120 დღეზე ძველ ინვენტარს, განაწილება საკმაოდ დაბალანსებულად გამოიყურება: 6,180 განცხადება 30 დღემდე ვადით ($118.6 მლნ, მედიანა $14,000); 3,227 განცხადება 30-60 დღის ვადით ($64.0 მლნ, მედიანა $14,500); 3,386 — 60-90 დღის ვადით ($67.7 მლნ, მედიანა $15,000); 2,779 — 90-120 დღის ვადით ($50.9 მლნ, მედიანა $14,000). ეს ოთხი კოჰორტა ჯამში შეადგენს 15,572 განცხადებას 301.2 მილიონი დოლარის ღირებულებით.
მედიანური ფასის ცვლილება 120 დღეზე ნაკლები კოჰორტებსა (~$14,000-$15,000) და 120+ დღის კოჰორტას ($8,340) შორის ადასტურებს გამოკვეთილ სეგმენტაციას: უფრო ახალი ინვენტარი საშუალო საფასო კლასისკენ იხრება. «სასაფლაო» კი ყველაზე იაფი მარაგების დაგროვების ადგილად იქცევა.
მნიშვნელოვანი 30-დან 90 დღემდე ფანჯარა
თუ გამოვრიცხავთ 120 დღეზე ძველ ინვენტარს, განაწილება საკმაოდ დაბალანსებულად გამოიყურება: 6,180 განცხადება 30 დღემდე ვადით ($118.6 მლნ, მედიანა $14,000); 3,227 განცხადება 30-60 დღის ვადით ($64.0 მლნ, მედიანა $14,500); 3,386 — 60-90 დღის ვადით ($67.7 მლნ, მედიანა $15,000); 2,779 — 90-120 დღის ვადით ($50.9 მლნ, მედიანა $14,000). ეს ოთხი კოჰორტა ჯამში შეადგენს 15,572 განცხადებას 301.2 მილიონი დოლარის ღირებულებით.
მედიანური ფასის ცვლილება 120 დღეზე ნაკლები კოჰორტებსა (~$14,000-$15,000) და 120+ დღის კოჰორტას ($8,340) შორის ადასტურებს გამოკვეთილ სეგმენტაციას: უფრო ახალი ინვენტარი საშუალო საფასო კლასისკენ იხრება. «სასაფლაო» კი ყველაზე იაფი მარაგების დაგროვების ადგილად იქცევა.
აქტიური განცხადებების და კაპიტალის განაწილება ბაზარზე ყოფნის დროის მიხედვით
განცხადებების აქტიურობის მედიანური ვადა საფასო დიაპაზონების მიხედვით
იაფი მანქანები ყველაზე ცუდად «ბერდება»
ბუნებრივია ვივარაუდოთ, რომ ყველაზე რთული ძვირადღირებული ავტომობილების გაყიდვაა — ცოტა მყიდველია და ძალიან ბევრი კაპიტალია საჭირო. თუმცა, სტატისტიკა სხვა სურათს აჩვენებს.
განცხადებების აქტიურობის მედიანური ხანგრძლივობა საფასო სეგმენტების მიხედვით: $5,000-ზე ნაკლები ღირებულების ავტომობილების მედიანური ვადა 132 დღეა; $5,000-$10,000 სეგმენტი 130 დღის ნიშნულზეა. $10,000-$15,000 დიაპაზონში მედიანა 83 დღემდე ეცემა. $15,000-$25,000 კატეგორიაში — 78 დღე; $25,000-$40,000 ჯგუფში — 75 დღე; $40,000-ზე ძვირი მანქანებისთვის — მხოლოდ 70 დღე. ბაზარზე არსებული ყველაზე იაფი ავტომობილები ყველაზე ძველი, «გაჭედილი» ინვენტარი აღმოჩნდება.
იაფი მანქანები ყველაზე ცუდად «ბერდება»
ბუნებრივია ვივარაუდოთ, რომ ყველაზე რთული ძვირადღირებული ავტომობილების გაყიდვაა — ცოტა მყიდველია და ძალიან ბევრი კაპიტალია საჭირო. თუმცა, სტატისტიკა სხვა სურათს აჩვენებს.
განცხადებების აქტიურობის მედიანური ხანგრძლივობა საფასო სეგმენტების მიხედვით: $5,000-ზე ნაკლები ღირებულების ავტომობილების მედიანური ვადა 132 დღეა; $5,000-$10,000 სეგმენტი 130 დღის ნიშნულზეა. $10,000-$15,000 დიაპაზონში მედიანა 83 დღემდე ეცემა. $15,000-$25,000 კატეგორიაში — 78 დღე; $25,000-$40,000 ჯგუფში — 75 დღე; $40,000-ზე ძვირი მანქანებისთვის — მხოლოდ 70 დღე. ბაზარზე არსებული ყველაზე იაფი ავტომობილები ყველაზე ძველი, «გაჭედილი» ინვენტარი აღმოჩნდება.
განცხადებების აქტიურობის მედიანური ვადა საფასო დიაპაზონების მიხედვით
განცხადებების რაოდენობა ბაზარზე ყოფნის დროის მიხედვით
ბიუჯეტური სეგმენტის ბიმოდალობა
ეს მონაცემები არ ნიშნავს იმას, რომ იაფი მანქანების გაყიდვა თავისთავად რთულია. გაყიდვების სიჩქარე ბიუჯეტურ სექტორში რეალურად მაღალია — დაბალფასიანი ავტომობილები, რომლებიც მყიდველს პოულობენ, სწრაფად იყიდება. «დაძველების» სტატისტიკა აღწერს მხოლოდ «გადარჩენილებს» — განცხადებებს, რომლებიც კვლავ აქტიურია. ეს პოპულაცია არაპროპორციულად შედგება იმ ერთეულებისგან, რომლებიც მყიდველებმა უკვე არაერთხელ უარყვეს.
ბიუჯეტური სეგმენტი ბიმოდალურია. ერთი ჯგუფი რამდენიმე დღეში იყიდება: მოტივირებული გამყიდველი, სუფთა ავტომობილი, ადეკვატური ფასი და მყიდველი იქვე. მეორე ჯგუფი თითქმის მაშინვე ხვდება «სასაფლაოზე» — ზედმეტად მაღალი ფასის, მოუხერხებელი ადგილმდებარეობის, დაუმალავი დეფექტების ან იმ გამყიდველის გამო, რომელიც არ არის მზად ფასი დააკლოს. 120 დღეზე ძველ განცხადებებში $8,340 მედიანური ფასი ნათლად ასახავს ამ «სასაფლაოს» სტრუქტურას.
ბიუჯეტური სეგმენტის ბიმოდალობა
ეს მონაცემები არ ნიშნავს იმას, რომ იაფი მანქანების გაყიდვა თავისთავად რთულია. გაყიდვების სიჩქარე ბიუჯეტურ სექტორში რეალურად მაღალია — დაბალფასიანი ავტომობილები, რომლებიც მყიდველს პოულობენ, სწრაფად იყიდება. «დაძველების» სტატისტიკა აღწერს მხოლოდ «გადარჩენილებს» — განცხადებებს, რომლებიც კვლავ აქტიურია. ეს პოპულაცია არაპროპორციულად შედგება იმ ერთეულებისგან, რომლებიც მყიდველებმა უკვე არაერთხელ უარყვეს.
ბიუჯეტური სეგმენტი ბიმოდალურია. ერთი ჯგუფი რამდენიმე დღეში იყიდება: მოტივირებული გამყიდველი, სუფთა ავტომობილი, ადეკვატური ფასი და მყიდველი იქვე. მეორე ჯგუფი თითქმის მაშინვე ხვდება «სასაფლაოზე» — ზედმეტად მაღალი ფასის, მოუხერხებელი ადგილმდებარეობის, დაუმალავი დეფექტების ან იმ გამყიდველის გამო, რომელიც არ არის მზად ფასი დააკლოს. 120 დღეზე ძველ განცხადებებში $8,340 მედიანური ფასი ნათლად ასახავს ამ «სასაფლაოს» სტრუქტურას.
განცხადებების რაოდენობა ბაზარზე ყოფნის დროის მიხედვით
მეთოდოლოგია
AutoBridge-ის განცხადებების ბაზა, Snapshot-ი აღებულია 2026 წლის 15 ივნისს. კანონიკური ფილტრი: აქტიური განცხადებები სამგზავრო ავტომობილების გასაყიდად, სადაც listed_at >= 2026-02-01, price_usd >= $2,000, vehicle_type = car.
28,302 აქტიური განცხადება ავტომობილების გასაყიდად (გამოყენებულია კანონიკური ფილტრი); 12,730 — 120+ დღის «კუდში». კაპიტალის ჯამურ მაჩვენებლებზე გამოყენებულია $150,000 ფასის ლიმიტი მონაცემთა შეყვანის შეცდომების გამოსარიცხად.
აქტიური განცხადებების სტატისტიკა, 2026 წლის 16 ივნისი.